郑李民：实力成就完美

建筑装饰行业诞生伊始，旺盛的市场需求催生出一大批建筑装饰企业。但现在回过头来盘点一下，活过十年、二十年的装饰企业又有多少？一大批当初兴盛一时的企业逐渐萎缩了，甚至消亡了。

今天能够登上全国建筑装饰百强榜的企业，几乎无一不是在市场竞争中一路搏杀而来，是市场竞争中的获胜者。总结成功的原因可能千差万别，但有一点是一致的，那就是用户投了我们的票，用他们口袋中的钞票投我们的票。所以，我们生存下来，并获得了巨大的发展。用户是决定我们命运的主宰，是我们事业的根本支点。

用户为什么要投我们的票？关键的问题就在于我们能为其创造价值。在同样为其创造价值的情况下，我们能使为其所创造的价值最大化。

相信一些企业会有与深装总一样的经历。一些企业自身的经营管理功力不足，“忽悠”的功力却不逊于《卖拐》中的赵本山。工程“忽悠”到手后，很快便露出马脚，因不能满足客户要求而黯然离场，最后用户又把我们请过去。

因此，我认为企业能够在市场上生存发展的根本原因，在于能够为客户创造价值，能够使为客户创造的价值最大化。具体地说，就是我们能否生存取决于我们能否为客户创造价值；我们能否发展取决于我们能否为客户创造更大的价值。

【郑李民简介】 深圳市深装总装饰工程工业有限公司董事长

杨建明：从四方面着手促发展

我本人就提提个人一些拙见，与业界同乡探讨。我认为要促进电白建筑业发展，企业、行业和政府都要考虑从以下四个方面来着手。

一是提高产业集中度。企业要加快结构调整和股份制改造步伐，促使企业焕发生机和活力。要面向高端市场，通过改造或重组整合，成为具有科研、设计、采购、施工一体化优势的大型建筑业企业集团。

二是增强企业核心竞争力。建立科技创新机制，鼓励建筑业企业以大型工程项目为平台，开展技术创新，要充分利用跟科研院所合作，提高建筑业核心竞争力。考虑组建电白建筑业企业经济联盟，疏通融资渠道，破解建筑业企业融资难题。

三是加快“走出去”步伐。有实力的建筑业企业要跨地区、跨行业兼并或参股外地企业。

四是全面提高建筑业队伍素质。加强企业家队伍建设，建立符合市场经济的人才机制，重视建筑农民工培训和教育。

【杨健明简介】广州市恒利房地产开发有限公司总经理，广州市荔湾区政协委员、人大代表，广州市茶滘地区慈善会创会会长。