（续上页）争力，而且会有很多弊端，例如回款难、货物保管难、促销力度不够等。于是崔广德决定另辟蹊径，从楼盘入手。在经历了差不多一个月每天至少跑20个楼盘之后，一个偶然的机会让崔广德结识了一个做工程的项目经理，经过反复的游说和努力，崔广德做成了第一笔业务，卖出了1000套卫浴洁具。自此，崔广德确定了做在当时几乎是个空白的房地产专业供应商为发展方向。这是崔广德抓住的第二个机会，他说：“如果没有这两个机会，我想我的人生道路将是另外一种局面。所以，当机会来临时，抓住它是最重要的。”

抓住房地产的需求

崔广德说，宏泰来能发展到今天的规模，靠的就是两点：魄力+头脑。通过楼盘项目拉到第一个大单，崔广德发现这个行业很有前景，这个渠道很有市场。于是，继续积累了一年后，他毅然辞掉工作，成立了宏泰来公司。“现在，服务经济时代已经来临，谁做好了服务，谁能为顾客提供更多产品附加值，谁就会赢得市场。以往，洁具厂商的售后服务都是依靠经销商自行掌握的，服务没有标准，服务水平和服务质量难以保证。随着消费者对生活质量的不断提升，我们应不断调整自身产品线，建立起从导购到安装再到维护的一整套成熟的服务营销体系，更快更好地满足用户需求。”崔广德这样总结自己几年来公司发展的心得。凭借着完整的配套体系和优良的售后服务，宏泰来品牌迅速在房地产开发商的圈子里串红，与锦绣香江、中体奥林匹克等全国知名的开发商建立了一种长期的战略伙伴关系。目前，宏泰来的业务已经遍及十余个省市。随着卫浴洁具产品在零售分销市场上的竞争日益加剧，很多卫浴洁具企业都把目光直接瞄在房地产开发的大宗订单上。“工程订单模式的市场竞争将越来越明显，”崔广德说，“从成本控制上来说，这对卫浴洁具厂家和房地产开发商来说是双赢的。因为这中间去掉了经销环节的成本，使房地产开发商的采购成本大大降低，只要我们做好后续服务，就变成了一个皆大欢喜的局面。”从市场空间上来说，目前的房地产宏观调控政策在各个方面对房地产的利润进行限制，精装修是房地产商获取更多利润的一条重要途径，目前华南地区的楼盘80%都已经是精装修项目，今后精装修将会是房地产开发主流趋势，相应地，工程订单的市场空间也将会更大。房地产开发商是卫浴洁具产品的终端用户，对开发产品引领建筑装饰潮流起主导作用。崔广德补充说，与房地产业结盟，根据其需求，开发房地产市场适销对路的产品，是企业确定研发方向和产品结构调整相当重要的环节。

品质为王渠道制胜

展望今后的发展，崔广德表示，首先是品质，对于企业来说，产品的品质就是生命。宏泰来历来就非常注重产品品质的提升，公司主要品牌丹丽洁具、宏泰来洁具和格美特全系列卫浴产品经过严格的质量检测，均达到国家标准和法国NF标准。

在产品功能方面，宏泰来已拥有了当今世界最先进水平的全自动控制电窑，天然气隧道窑、90KV高压静电自动喷釉线、自动温湿蒸汽干燥系统，立式自动注浆线等一整套生产设备，为产品研发和创新插上了翅膀。

在外观设计方面，宏泰来与世界著名洁具生产企业合作，不断引进国外的先进技术和时新理念，小到水龙头，大到整体房，每款都精雕细琢、力求完美。

在服务上，宏泰来无论是售前、售中还是售后，都带给顾客“全程1对1顾问式服务”，为顾客度身打造顾客专属的整体卫浴解决方案。

崔广德最后说，虽然目前工程订单销售仍然具备很强的竞争力，但是对于一个放眼全国市场的企业来说，这远远是不够的。我们将在紧抓现有渠道的同时，努力打通代理、出口、电子商务等多种营销渠道，增强企业赢利点和抗风险的能力。