在中国卫浴市场，存在着一支数量众多但生存状况堪忧的“第三方势力”，那就是近三千家中小企业。其普遍存在着企业规模小、设备陈旧、产品单一、缺乏市场竞争力等明显劣势。在弱肉强食的市场经济规则下，除了被兼并及互相合纵连横之外，很大程度上是挣扎在死亡线上。面临如此困境，中小企业如何自处？这是一个很严肃的问题：进，则化茧成蝶，民族企业崛起在即；退，则造成市场的更加混乱、难以管理当面临事关企业存亡的关键时刻，其唯一的策略只有价格战。

如何突围成为了中小卫浴企业的当务之急。去大厂取经者有之，请专家把脉者有之，闭门苦练内功者也有之，然而，大厂太“远”，专家太“高”，闭门太“空”，都不大管用。想做大做强者不妨看看宏泰来卫浴是如何成功突围的，或许能从中找到一条适合自己的突围路线。

短短5年的时间，宏泰来从一个只有一隅之地的小公司逐渐成为了拥有3大自有品牌，与数十家大型房地产企业结成战略联盟的房地产专业供应商和大型卫浴洁具制造商，业务遍及广东、上海、北京、天津、四川、重庆、河南、湖北、河南等地，产品远销欧、美、亚、澳等近三十个国家，其发展速度在业界是一大奇迹。据有关专家称，宏泰来发展模式的成功，可以为中国卫浴洁具业的发展提供借鉴意义。

被紧紧抓住的两次机会

宏泰来董事长崔广德1996开始接触卫浴行业，当时在国内一家知名的卫浴企业做翻译，后来主动要求做业务。“现在想起，正是这个决定让我走上了现在这条路，这应该是我抓住的第一个机会。”在接受《观点地产》专访时崔广德对记者感慨道。2000年，崔广德在驻深圳的分公司。他就意识到，传统的联系经销商铺货的做法已经不具备太大的竞（转下页）